一. 售后服務:

  就是在商品出售以后所提供的各種服務活動。從推銷工作來看，售后服務本身同時也是一種促銷手段。在追蹤跟進階段，推銷人員要采取各種形式的配合步驟，通過售后服務來提高企業(yè)的信譽，擴大產(chǎn)品的市場占有率，提高推銷工作的效率及效益。是企業(yè)對客戶在購買產(chǎn)品后提供多種形式的服務的總稱，其目的在于提高客戶滿意度，建立客戶忠誠?，F(xiàn)代理念下的售后服務不僅包括產(chǎn)品運送、安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)、提供零配件、業(yè)務咨詢、客戶投訴處理、問題產(chǎn)品招回制、人員培訓以及調(diào)換退賠等內(nèi)容，還包括對現(xiàn)有客戶的關系營銷，傳播企業(yè)文化，例如建立客戶資料庫、宣傳企業(yè)服務理念、加強客戶接觸、對客戶滿意度進行調(diào)查、信息反饋等。 

二、售后服務體系的作用與特性：       

1、售后服務是買方市場條件下企業(yè)參與市場競爭的尖銳利器。      

2、售后服務是保護消費者權益的最后防線。       

3、售后服務是保持顧客滿意度、忠誠度的有效舉措。       

4、售后服務是企業(yè)擺脫價格大戰(zhàn)的一劑良方。       

5、售后服務是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。所以企業(yè)自主建立獨立的售后服務體系是大勢所趨

 三、售后服務體系的應用：   

1、售后服務本身可以產(chǎn)品化，可以明碼標價的和客戶溝通，把原本簡單的服務變成以量化的產(chǎn)品，可以將其以媒介的形式使其功能化、多元化。

 2、以考慮多元化合作方式以委托形式由分站個體自主經(jīng)營。

 四、售后服務體系的基礎條件：          

1、售后服務需要公司相關機制保證，規(guī)劃相應資源投入，應列入成本預算。     

2、需要階段性提升售后服務能力，需制定相應的培訓機制以及相關資料，以公司為主導輔助各個分點服務水平提高，使其綜合服務能力提高；          

3、建立在銷售策略以及方向對等的基礎之上。

五、售后服務體系的基礎要點：       

1、告知在產(chǎn)品說明書的編輯過程中加入產(chǎn)品設計及服務的理念，對最終客戶直接述；        

2、網(wǎng)上在線實時服務：建立完備的服務性網(wǎng)站，提供相應的終端遠程服務,包括售后服務維修操作手冊（提供下載），常見問題解答（在線）；       

3、聲訊服務；        

4、現(xiàn)場服務；        

5、反應速度以及服務效率。

六、建立售后服務體系建立大致步驟分為以下幾個階段：     

（1）籌備階段: 在售后服務體系建立前期需要做大量的籌備工作，也就是為建立良好的體系做好基礎的準備和保障工作，其中包含了：            

1、產(chǎn)品定位；            

2、成本核算；            

3、風險評估；                

4、銷售策略以及發(fā)展方向；         

 售后服務體系的建立必須建立在良好的運營情況之下，銷量是基礎條件。     

（2）組織階段: 在基礎條件達到的情況下我們在組織建設體系的階段就需要為前期運營做好準備 

1、通過部分數(shù)據(jù)分析市場分布，大致擬定初期目標市場針對性的優(yōu)先建立售后服務部分網(wǎng)點；  

2、詳細評估網(wǎng)點建設以及產(chǎn)品質量有可能會產(chǎn)生的成本及風險，歸入產(chǎn)品成本（包含人力成 本）；      

3、擬定網(wǎng)點建設模式，合作模式以及區(qū)域代理標準；     

4、詳細分析并過濾洽談方式以及相關資料整理成冊，擬定專業(yè)話術，培訓業(yè)務員，開展初期的商務接洽；   

（3）運營階段:           

1、成立獨立的話務專線（提供全方位包括產(chǎn)品設計、技術、售后服務等與企業(yè)或產(chǎn)品相關的專業(yè)咨詢）；   

2、通過組織階段初期的商務接洽，繼續(xù)優(yōu)化洽談條件，合理考慮及分配資源以達到促進合作的條件；       

3、根據(jù)初期商務接洽的結果總結并持續(xù)開發(fā)擬定待開發(fā)區(qū)域網(wǎng)點，在過程中不斷總結并匯總已開發(fā)區(qū)域網(wǎng)點聯(lián)絡方式、地區(qū)以及規(guī)模概述；         

4、優(yōu)化提高雛形體系服務質量以及工作模式，提高工作效率（重點協(xié)調(diào) 公司售后中心與網(wǎng)點之間快速反應機制）；      

（4）商務拓展:當售后服務體系建立成熟后可以利用已有資源多元化的應用體系進行商務拓展       

1、發(fā)展網(wǎng)點成為我們的區(qū)域代理商，亦可自行開發(fā)區(qū)域代理；           

2、利用“太陽傘”式體系網(wǎng)點分布特性開發(fā)商務合作途徑，多元化經(jīng)營多種產(chǎn)品售后服務       

3、發(fā)展后期可利用已有成熟網(wǎng)絡以及多元化的商務合作自行組織物流體系（在銷售穩(wěn)定，網(wǎng)絡成熟以及產(chǎn)品多元化的情況下，企業(yè)后期本身就應該自行發(fā)展物流體系，這是屬于企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈的必經(jīng)過程，優(yōu)化成本拓展利潤途徑的方式），如果組建物流體系初期 可以考慮與物流公司合作，掌握產(chǎn)品匯總的主動權，后期自行組建網(wǎng)絡涉足物流行業(yè)；       

4、售后服務體系建立成熟以后我們可以與生產(chǎn)型企業(yè)合作，為其提供優(yōu)質的售后服務保障，在產(chǎn)生利潤的同時可以在物流產(chǎn)品匯總的環(huán)節(jié)掌握主動權—----成立專業(yè)的以售后服務為中心的服務型企業(yè);          

5、在物流產(chǎn)品匯總的過程當中我們自身銷售也會牽涉到大量的物流，這將會是很大的成本支出，初期我們可以與物流公司洽談合作，降低運輸成本，后期我們可以自行開發(fā)物流體系，近一步整合產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化成本—----成立專業(yè)的物流公司；           

6、成立獨立的品牌公司，實體企業(yè)集合設計-開發(fā)-生產(chǎn)-銷售-售后服務 為一體的實體制造型企業(yè)；       

7、依托優(yōu)秀的售后服務體系----成立專業(yè)的多元化產(chǎn)品銷售的銷售公司；成功的售后服務體系，一定是建立在良好的企業(yè)文化以及正確的發(fā)展方向的基礎之上的，售后 服務體系的建立是一個非常復雜的系統(tǒng)工程，需要大量的人力、財力，如果能夠建立好自身的售后服務體系而又被市場所認可，那這個體系不僅會成為企業(yè)最核心的競爭力同時也是企業(yè)多元化發(fā)展的基礎紐帶。

七、售后服務與企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的必然聯(lián)系: 

   售后服務是企業(yè)未來發(fā)展的核心競爭力，同樣也可以成為企業(yè)未來發(fā)展的基礎條件,在售后服 務體系健全后成功的應用到商務拓展的規(guī)劃當中對企業(yè)未來發(fā)展有著非常重要的作用。因為售后服務體系要真正意義上得成熟，必然是建立在銷售穩(wěn)定的情況之下的，在銷售穩(wěn)定的情況之下，我們就可以選擇利用我們的體系產(chǎn)生更多更大的作用！

八、獲得商品售后服務評價體系認證的好處：   

1、權威認證，通過認證的企業(yè)，證明其在全國全行業(yè)范圍的服務領先性。

2、大型企事業(yè)單位招投標、政府采購等活動的重要參考和資質和要求   

3、消費者認可，通過認證企業(yè)在產(chǎn)品及包裝上可標識“售后服務認證”星級標志，具有說服力和證實性，供消費者放心選購。     

4、企業(yè)服務達標，通過認證的企業(yè)服務能力達到國家標準，能強化服務管理水平及服務能力。

5、持續(xù)改進服務，完善服務體系，建立良好售后服務口碑，持續(xù)改進服務質量，增強服務利潤鏈持續(xù)收益?！渡唐肥酆蠓赵u價體系》（GB/T27922-2011）標準是一個評價性質的標準，認證目的是評出優(yōu)秀。認證的結果是證明企業(yè)按照標準實施了售后服務，并達到了某一個高度（星級）。它是評分制的認證，是按評價的分值來衡量服務能力的高低，達到70分（含70分）以上，達標級售后服務；達到80分（含80分）以上，三星級售后服務；達到90分（含90分）以上，四星級售后服務；達到95分（含95分）以上，五星級售后服務。

九、售后服務認證的流程及價格：

（1）企業(yè)向深圳市新世紀企業(yè)管理顧問有限公司提出申請，提交申請表和相應資料。

（2）中心市場信息部審查材料，通過申請則與企業(yè)簽訂認證合同。    

（3）評審部審查企業(yè)的服務體系文件。    

（4）派遣評審員到企業(yè)現(xiàn)場評審和評分。    

（5）經(jīng)評審委員會最后審查通過，頒發(fā)相應星級的服務認證證書。

十、企業(yè)需要認證，評審前期的工作準備步驟：   

（1）培訓一定數(shù)量的售后服務管理師。   

（2）對企業(yè)目前的服務體系文件、制度文件進行梳理，編制成冊（需要時可尋求咨詢單位的咨詢）。   

（3）提交認證申請表。   

（4）與認證中心簽訂合同，初步約定評審時間；同時可進一步修訂服務手冊和制度等。   

（5）準備好現(xiàn)場評審安排（人員、交通、辦公場地等），與評審組獲得充分溝通，確定評審時間。